近日，第30届全国地方科学技术出版社联合体（简称“地科联”）发行研讨会暨图书订货会在四川成都举行。此次会议由中国出版协会科技出版工作委员会主办，四川科学技术出版社（简称“川科社”）承办。

今年的地科联发行研讨会暨图书订货会是第30届，在各地方科学技术出版社（简称“地方科技社”）的不懈努力下，该会议已经成为展示科技出版成果的重要平台，成为各地方科技社与书店同仁进行相互沟通、相互探讨的重要平台，成为各地方科技社之间交流合作的重要平台。本次会议聚焦地方科技社的现状与发展方向，探讨了科技出版目前面临的问题与挑战。

科技类图书码洋比重回升，但仍有进步空间

北京开卷信息技术有限公司副董事长及总裁蒋艳平以“2019前三季度地方科技社市场表现与新时代下出版社核心能力建设”为主题对科技出版的现状进行了分析与探讨。

2019年前三季度，我国图书零售市场总规模同比增长12.78%。其中，社科、科技类的品种比重总计超过40%，且码洋比重均呈现同比上升状态。从渠道方面看，科技类图书在线上和线下两渠道的比重差异较大。科技类图书在实体店的码洋比重同比下降0.70个百分点，在网店同比增加0.30个百分点。目前，科技类图书的销售呈现在实体店加速下跌，在网店高速增长的情况。

从数据上来看，地方科技社的发展仍然面临一些问题。第一，地方科技社普遍市场规模较小，并且市场化程度不高。在地方科技社中，只有江苏凤凰科学技术出版社（简称“江苏科技社”）和北京科学技术出版社（简称“北科社”）的市场表现较为突出。第二，是地方科技社出版效率低、实体店的码洋占有率呈下降趋势、图书原创力需加强、市场占有率普遍在收缩。

虽然存在一些挑战，但蒋艳平认为，地方科技社的优势也十分明显。首先，科技社出版的专业类图书读者群稳定，利于用户聚焦。其次，网店渠道仍具有可开发潜力。最后，科技一直在不断发展，内容资源也在持续不断地更新，因此地方科技社的内容资源相对稳定。

科技社大有可为，坚守和变化各有优势

在今年的地科联发行研讨会暨图书订货会上，各社展示了各自有代表性的新书。川科社出版的《影响世界的中国植物》作为主题类科普读物亮相，该书加入了融媒体技术，通过手机扫描书中图片即可观看植物的生长过程。川科社社长钱丹凝指出：“除了在科普图书上发力，川科社在科技和科幻两方面也是并驾齐驱。”《中国牦牛》作为川科社的重磅科技类图书，填补了该领域研究成果出版的空白。此外，这本书也成功申请了国家出版基金项目。在谈到如何申报基金项目时，钱丹凝认为，申报图书一定要有特色，且为原创图书，并能在某领域有独创性。而在科幻这一科技社极少涉足的板块，川科社也做得有声有色。今年，川科社将推出科幻作家王晋康“活着”三部曲的最后一部《宇宙晶卵》，备受读者和业界关注。钱丹凝表示，川科社一直坚守科幻文学出版，注重品牌建设。其打造的“中国科幻基石丛书”“世界科幻大师丛书”这两个科幻品牌，颇受读者的喜爱。

江苏科技社在今年的订货会上带来了耗时7年、投入千万元的《中国运河志》。江苏科技社社长傅梅表示，除《中国运河志》外，江苏科技社还曾出版过《中国长城志》。这一类书籍是江苏科技社组织专家学者边研究边撰写而成，虽然花费了大量人力、精力和财力，但具有极大的学术价值和传承意义。傅梅认为，出版机构应该承担起一定的社会责任，而《中国运河志》的出现正逢其时，该书也填补了这一研究领域的空白。

订货会现场

在订货会上，北科社出版的少儿类图书可谓是一处靓丽的风景。作为拥抱变化的典型，北科社在10多年前就开始出版原创少儿类科普图书。目前其少儿板块的规模已相当可观，这也为其后续发展奠定了坚实基础。北科社社长曾庆宇表示，科技社出版的图书往往类别比较杂，这容易造成地方科技社难以形成突出品牌的情况。因此，北科社正在筹备成立自己的童书品牌，旨在打造市场影响力。

新时代新变化，打造品牌势在必行

目前，科技类图书正在向精、细、全的方向发展，而在营销、发行等方面上，科技社也在与时俱进，善用新方法、新手段。

在图书营销上，傅梅表示，科技类图书可分为专业类和大众类两种。专业类图书主要靠专业渠道引流加电商渠道销售等方式拓展市场，而大众类图书必须有品牌化的核心产品、新媒体营销手段，加之多种形态的产品呈现方式等。蒋艳平指出，出版机构应围绕品牌定位和用户类型反复推送图书信息以增强存在感。众所周知，新媒体时代的用户已经“懒”于主动获取信息，而是希望被推送（push）信息。因此，出版机构也应当了解用户偏好并做出改变。

在图书信息的展示上，要追求精致、全面、多次，以达到视觉冲击。首先，书目的介绍应采用多信息呈现，不放过每一个宣传的机会。如在电商展示页上传优质实拍图而不是随手一拍；在宣传语上尽量链接更多的标签，如“抖音推荐”“xxx推荐”等等。品牌的理念或图书的宣传语应当做到信息全面、亮点突出、引发共鸣，旨在给读者留下深刻印象。蒋艳平以读客文化的《局外人》为例，其宣传语为“如果你在人群中感到格格不入，一定要读《局外人》”。不得不说，大部分的读者都会被此类宣传语击中，从而产生购买行为。

在图书发行上，出版机构应当打破传统思维，熟悉各个平台的不同玩法。在互联网渠道上，地科社不仅要熟悉传统电商平台，还要熟悉社交网络平台、短视频平台、新闻资讯平台等，并善于运用各种玩法，如粉丝互动赠书、新书预售打折、粉丝扩散赠书等等。除此之外，出版机构也可以大胆尝试跨界。作为科技社，可以与博物馆、科技馆等公共设施联合，通过跨界引发更大的影响力。

其实，恰如曾庆宇所言，地方科技社目前面对的最大问题就是没有品牌。对于读者来说，“接地气”的品牌，比“高高在上”的出版社更能贴近读者。地方科技社可以将板块细分，以达到形成品牌、圈住读者的效果。上文提到的北科社就是一个例子，其正在筹备的童书品牌将为地方科技社做出很好的示范。除此之外，地方科技社可以围绕产品线布局，围绕不同的读者群、不同层级的书系将图书细分。这种做法可以使特定的图书产品拥有相应的作者群，促使出版机构与作者能够产生良好的合作，同时也能保证图书质量，维持特色化、风格化的装帧，使品牌图书在众多图书中脱颖而出。