编者按：前不久，由德国图书信息中心与法兰克福书展共同主办的“故事驱动”大会在京开幕。会上，德国苏尔坎普和英泽尔出版社版权部主任诺拉·梅库里奥从该社的发展历史和成功经验出发，为不同文化间的国际交流提供了有效路径。

苏尔坎普和英泽尔出版社是德国一家比较知名的出版社。每一家文化机构的理念都是由其历史决定的，苏尔坎普和英泽尔出版社亦然，历史塑造了苏尔坎普和英泽尔出版社独特的文化理念和运营方式。

在经济和理想之间寻求平衡

书籍是知识和信息的容器，同时也是连接不同文化和民族的桥梁。图书具有精神和物质两种属性。出版社出版一部作品，实际上就是将图书这种文化资产变成经济资源的过程。在图书策划时，综合经济实用与文化理想主义，是成为一名优秀出版人的核心要义。

苏尔坎普和英泽尔出版社也奉行着这样的理念。皮特·苏尔坎普于1933年进入苏尔坎普和英泽尔出版社的前身菲舍尔出版社担任高层，并尽力带领这家出版社和他的作者们顺利度过艰难的战争岁月。1942年菲舍尔出版社被更名为苏尔坎普出版社。皮特·苏尔坎普于1944年被捕，所幸得以存活。在战争结束后，由于经营理念的差异，苏尔坎普出版社一分为二，旗下作家自由选择和哪家出版社合作。其中有33位作家选择了苏尔坎普出版社，包括赫尔曼赫斯、博尔斯特、布莱希特等著名作家。

在此过程中，有三个关键点代表了苏尔坎普出版社一直以来的经营理念：

第一，作者与出版社之间的紧密联系。从几十年前至今，苏尔坎普出版社的核心理念便是为了作者而出版。这句话也成为了苏尔坎普出版社的品牌文化。

第二，发掘、培养一批能够长期持续出版的作品。在成立之初加盟的那些作者，至今都是苏尔坎普出版社非常重要的财富。这意味着出版社不仅拥有一批优秀作者，还能够出版相同作者的一系列产品。赫尔曼和布莱希特的作品仍占据了我们的产品的很大一部分。

第三，注重人文社科著作的出版。重点出版20-21世纪德国及国际上知名的文学作品和人文学术著作。这样的策略源于创始人皮特·苏尔坎普自身的理想情怀。苏尔坎普出版社将这种理念延续至今，并将人文学科作品发展成社内十分重要的出版板块。

促进图书产品的全球化传播

1963年，苏尔坎普出版社收购了英泽尔出版公司。这是一家成立于1899年，主要出版经典文学名著的出版公司。它和苏尔坎普出版社的区别在于，苏尔坎普出版社通常偏向于新锐前沿作品的出版，而英泽尔出版公司则偏向经典文学作品的出版。

在积累了大量优质作品之后，怎样将这些作品的影响最大化呢？苏尔坎普和英泽尔出版社重视获取作品的全版权。只有这样， 出版商才有可能对作品实现全方位的运营，进行纸质书、电子书、有声书、影视开发和外文版权输出等，壮大作品的市场，提高作品的影响力。以皮特·汉格斯的作品为例，苏尔坎普和英泽尔出版社将其进行集中翻译，尝试全版权运营，与各国出版商合作，为作者寻求长远发展。

目前，苏尔坎普和英泽尔出版社有多达400-450多个新的翻译合同，这些都在紧锣密鼓地商榷中。社内很多作家的作品都被翻译成多种语言。我们的档案柜上摆放着15000多个翻译许可合同。这被苏尔坎普和英泽尔出版社视为非常宝贵的财富。

这样的成就是如何实现的？第一个原则，了解合作伙伴和读者，并且信任自己的作者。无论他身处哪个国家，有着怎样的政治立场和宗教信仰，都要信任他。要采取实地调研的方式了解目标市场和读者，以及每个细分市场的出版商，建立起自己的合作网络。

众所周知，如果文化相似性较强，那么处于两个不同国家的出版商开展合作会相对容易一些，而在不同的文化背景下，开展合作业务的难度相对较大。所以出版人要学会旅行，了解世界各地的市场，与合作对象进行面对面的沟通，以此寻求人与人之间的信任。在此之前，出版人还要进行大量有针对性的数据收集，为接下来的合作沟通做好准备。

第二个原则，重视翻译。译者在以图书为主要形式的国际交流中具有重要作用，没有高品质的翻译便不可能有高品质的图书。

第三个原则，要打造并维护作者的声誉。出版社需要一些文学界的作者或学者为作品撰写一些学术性评语，以此增加作者的声誉。

第四个原则，要想实现图书的国际性传播，出版社需要尽可能的获得多方面的支持。同时也要有所担当，作为被授权方，出版社有责任为作者做出的一切决定负责。