编者按：华中科技大学出版社（简称“华中出版”）于今年1月出版了《温迪嬷嬷讲述 1000 幅世界名画》，该书定价298元，首印的10000册上市20天后迅速售罄。这本高码洋图书为何如此畅销？
《温迪嬷嬷讲述 1000 幅世界名画》是2019年华中出版旗下北京有书至美文化传媒有限公司（简称“有书至美”）艺术类重点产品之一。首印10000册，预计上市3个月后实现加印，但上市20天后迅速售罄，加印提前了两个多月。这一销售成绩完全超出了我们的预期。
《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》自上世纪90年代出版以来一直非常畅销，被译成10余种语言，畅销14个国家和地区。早在几年前，我们就与DK沟通接洽过版权事宜。但当时只有胶片印刷没有电子光盘，无法对源文档进行更改，只好暂时作罢。
2016年底，《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》的源文档问题得到解决，我们马上与DK沟通，开始启动这本经典艺术书的再版工作。由于吉林美术出版社曾出版过该书，当时甚至现在，互联网上随处可见吉美版《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》PDF分享文件。这就意味着读者不必购买纸质书，也能看到整本书的内容，这是很可怕的。但对于一本伟大的艺术画册来说，粗略扫描的电子版本和精心印制的高质量、高还原度的纸质版本不可同日而语。有书至美对该书内容进行了重新翻译，采用了更具现代化风格的封面和版式设计，致力于将优秀经典艺术鉴赏作品用更贴合现代人口味的方式延续下去。
不计印刷成本，保证色彩的准确性
《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》项目自2016年启动，直到2019年1月才正式上市，花费了近3年的时间。书中大量图片的版权问题是出版进度缓慢的主要原因。由于原版书问世较早，很多图片的版权都已过期，DK清权花费了大量时间，这也在一定程度上增加了有书至美方面的工作量。比如，索引中的图片版权信息就改了无数次。
封面设计方面，我们在保留原版书经典内容的基础上做了更符合现代人审美和阅读习惯的更新。书中图片虽多，但可用于封面设计的非常有限；且DK和图片版权方对图片的使用授权有严格的要求和限制，一些设计方案碍于图片版权问题难以实现，最终呈现在读者面前的封面使用了DK提供的及有书至美购买的部分图片，设计风格方面更侧重于现代气息。
DK对图书印制质量也有相当高的要求，需在指定的、符合其印刷标准的厂家进行印制。《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》延续了原版的圆脊精装，封面制作根据全新的设计方案对印制材料进行了调整。原书封面是铜版纸覆光膜，我们采用的是耐磨特种纸过水油加烫金工艺，护封也由原来的铜版纸改为特种纸，呈现出令人惊喜的质感。
普通艺术画册一般都采用大幅版面印刷，易出现前后图片颜色相悖、跟色不准等问题。为了避免这种情况，我们放弃了全开16p印刷方式，采用8p印刷，这直接导致印制成本翻倍增长，但同时也保证了色彩的准确性。
这种在细节上的坚持和把控体现了编辑团队力求给中国读者带来最本真、最忠于原书的视觉呈现的初衷，同时也符合有书至美的企业文化——打造品质书籍，呈现阅读至美。
内容还是用户，营销方案的针对性很重要
制定《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》的营销方案，让整个团队发愁。因为互联网上能找到全书的PDF，再版的纸质书到底要卖给谁？
最初的营销方案是从内容角度出发的，重点在于这本书的内容如何专业，如何经典，温迪嬷嬷如何知名等。经过几轮尝试后，发行团队的反馈如同当头一棒：书很好，但读者不关心营销方案中的内容，更不会为此买单。于是，大家开始思考用户：他们是谁？他们在哪儿？他们为什么要读“温迪嬷嬷”？为什么放着免费的电子版不看非得看纸质书才行？
从出版社的角度来说，《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》的经典之处在于花费了大量的时间和精力，力求还原每幅画、每个经典的瞬间。无数个坚持的日夜，无数次方案的重组，都是为了重现经典和名画之美。那些传世名画的细节，那些人物脸上的沟壑、细微的表情，哪怕是衣襟上的一个褶皱，出版社都力求最本真的还原，将如此精美绝伦的作品用高品质的纸张、精美的装帧印刷呈现出来，这是那些噪点多到看不清原画画质的电子版没法比的。与文学、社科类图书不同，感知艺术的介质应从电子书回归到纸质书，当读者的指尖碰触到那些名画时，每个人都会明白我们的这份坚持是值得的。
让用户接受这一经典作品是营销工作的目的，修改后的营销方案致力于将阅读场景化，制造出贴近每个家庭、每个人生活的场景感。由于书中没有情节、不按时间顺序排列，读者可以轻松地运用每天的碎片时间去阅读，不管是着眼于自我审美能力的培养还是对孩子进行最初的美学教育。所有的营销方式和营销文案都围绕着“与我有关”这四个字进行，从而给读者提供一个或多个购买理由。
社群、KOL渠道先行首发，电商及其他渠道跟进
《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》与其他西方绘画艺术普及类画册的最大区别在于温迪嬷嬷的女性化视角，这种清新、诚实的解读方式给绘画艺术注入了丰沛的情感和足够的温度。
基于此，读者应该是以家庭为单位的，涵盖4岁以上的所有年龄层，包括儿童和成人。销售策略选择全渠道铺货，线上主攻自媒体、社群和三大电商，线下主打精品书店和新华书店，还包括传统的馆配渠道等。由于该书码洋较高，综合考虑客群主体和读者的消费习惯，最终以社群、KOL渠道先行首发，电商及其他渠道跟进的方式进行布局。
线上社群渠道在进行一个月的独家首发，引起话题热议后，其他渠道再陆续发售。在此过程中，如何选择与书的调性、主题相匹配的线上平台十分重要。由于该书卖点明确，客群方向固定，我们选择了“十点读书”作为首发平台，这不仅因为“十点读书”在阅读类自媒体中的领先地位，还因为其调性和粉丝群体与图书的目标读者画像十分吻合。
《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》上市后，“十点读书”联合“书单”“谷声熊”首发，在一个月内进行多次推广，之后全渠道铺货。加印后的第二轮销售周期伊始，“豆瓣读书”加入了推荐行列。新媒体社群渠道首发策略为该书在短时间内引爆市场奠定了基础。
打造可复制的销售案例，让读者对品牌产生认知
《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》的案例是可以复制的，它的成功让我们对自己的选题品类和出版方向更有信心了。
从内容角度看，有书至美主打艺术和生活两大细分品类。每年出版的品种不会太多，但每种图书的重印率要达到80%以上，这就意味着要做经典，要做销售周期更长的产品，以质取胜。
从市场的角度看，《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》的成功表明了青少年艺术启蒙、审美教育的需求所在。随着整个社会的进步，人们意识到要用创造力、想象力来应对未来的不确定性，这给出版业带来了新的希望。
能够在当下的艺术和生活类图书品牌中占有一席之地，是有书至美的目标。找到自身产品的特点，深挖内容，锚定市场方向和目标群体，寻找切入点，让艺术通过最合适的方式呈现在用户面前。同时选择合适的媒体、合作伙伴，提前进行市场预热，充分利用社交媒体的优势，把握整体营销节奏，形成线上线下立体式的传播覆盖，从一本书、一个话题开始，加深用户对出版品牌的认知。
