编者按：2019年，馆配市场面临着总量增长，折扣下降的窘境。相关规范的不确定性和数字化销售方式的推进，也对馆配市场竞争主体提出了更高的要求。

2月23日，由新华书店总店主办，云南省新华书店、北京人天书店集团、图书馆报承办的第九届中国馆配高层论坛在云南昆明召开。

全国馆配商联盟常务副理事长、中国期刊协会民营发行分会会长、中国书刊发行协会非国有工作委员会副主任、人天书店集团总经理、北京蔚蓝公益基金会副理事长施春生发表了题为《管理者如何应对图书行业的发展》的主旨演讲，其中分析了2018年馆配市场的大数据，并对出版业目前面临的机遇和挑战进行了梳理。

2018年馆配市场大数据分析

目前，馆配市场主要面向高校图书馆、公共图书馆等。近年来，公共图书馆的数量有所增加。

近三年来馆配市场折扣情况

从折扣情况来看，2018年重庆的折扣最低，为52折；北京折扣最高，为76折，北京在折扣方面保持的最好。

从图书馆角度来看，馆配图书折扣逐年下降，市场环境日趋恶劣。基于人天书店监测数据的馆配图书平均折扣来看，已经从2016年的69.83%下降至2018年的66.23%。

从出版社角度来看，近三年单品种图书的平均定价正在不断增长（500元以上的图书不参与统计）。图书均价从2016年的49.28元，增长到了2018年的63.27元。尽管图书均价在逐年增长，但增幅却在日渐减缓。

2018年出版社馆配市场销售排名TOP30

从出版社销售排名来看，2018年科学出版社的图书销售占比最高，达3.39%，成为馆配渠道最喜欢的出版社；电子工业出版社、清华大学出版社、人民邮电出版社、社会科学文献出版社紧随其后。除科学出版社外，销售占比在1%以上的出版社共有12家。可以看到，销售排名30名以上的出版社中，以专业出版社和大众出版社居多，这30家出版社拿下了馆配市场32.24%的销售占比。

2018年大学社馆配市场销售排名TOP10

2017年大学社馆配市场销售排名TOP10

2016年大学社馆配市场销售排名TOP10

在大学社中，清华大学出版社遥遥领先，据悉其主要通过高质量的数据、全品种的主发、精细化的服务，实现了销售占比持续排在大学社销售榜首的位置。中国人民大学出版社、北京理工大学出版社、北京大学出版社、上海交通大学出版社紧随其后。结合2016年和2017年的数据来看，销售排名TOP的出版社基本稳定。

2018年地科联馆配市场销售排名TOP10

2017年地科联馆配市场销售排名TOP10

2016年地科联馆配市场销售排名TOP10

从地科联销售排名来看，辽宁科学技术出版社连续两年占据榜首，青岛出版社紧随其后。北京科学技术出版社从2017年的第6位，一跃进入前三。

2018年美术社馆配市场销售排名TOP10

2017年美术社馆配市场销售排名TOP10

2016年美术社馆配市场销售排名TOP10

从美术出版社销售排名来看，人民美术出版社从2016年未上榜，到2017年的第2位，最终在2018年跃至榜首。结合近三年情况来看，美术出版社销售占比情况差距正在逐年拉近。

2018年古籍社馆配市场销售排名TOP10

2017年古籍社馆配市场销售排名TOP10

2016年古籍社馆配市场销售排名TOP10

从古籍出版社销售排名来看，商务印书馆持续占据榜首，且销售占比正在不断提升，从2016年的18.20%增至2017年的20.95%，再到2018年的25.95%。中华书局的销售占比增速很快，一跃进入前三，且迈入10%的大关。

出版业的未来：加强管理，提高效率

当下的出版业面临一些机遇和挑战。从国家层面来说，相关法律法规越来越完善，监管措施也越来越有效；市场越来越规范，竞争也越来越激烈。

从行业层面来看，人口红利因素对行业的有利影响越来越小，而技术的进步对出版业贡献不大；内容创新不足，国外优质版权基本已被淘尽；低质出版、低俗出版、重复出版、跟风出版、反复授权等市场乱象依然存在；图书发行渠道格局没有改变，电商渠道的拉动作用趋缓。

目前的图书发行业主要有四种业务模式：教材发行、网店发行、门店发行和馆配。

根据开卷数据监测，2018年实体书店销售规模为321亿元，2017年为344亿元，同比下降6.69%。

全国书店品牌TOP10

资料来源：《2018-2019中国实体书店产业报告》

2018年，实体书店增加近500家，图书定价平均增长14.60%，图书销售册数下降16.69%，单店销量下降10.53%。门店靠文创产品、简餐、咖啡，图书反而成了附属品和寄生虫，如凯德晶品负一层的绿茶旁边“字里行间”。

网店2018年销售规模为573亿元，2017年为459亿元，同比上涨24.7%，同比增速放缓。网店的发展呈现出三个特点：第一，独立网店没有增长，主要增量来自第三方开店；第二，第三方平台分发出代运营、代发货业务，增长较快；第三，协作成本低，运营成本低。

随着《公共图书馆法》的实施，馆配业务的总体量在增长，但折扣在下降。出版机构要求涨折扣，个别图书公司倒闭出现坏账死账，个别期刊公司卷款跑路，导致馆配业务存在风险。图书发行环节免税政策延续的不确定性，招投标制度的不确定性、不规范性带来很多变数。数字化销售方式的快速推进，也将对馆配市场产生广泛影响。

教材发行业务方面，进入门槛越来越高。相关从业者年龄结构老化、创新不足、动力不够。垄断性出版社制定市场规则，发行商成为搬运工。教材推广变相回扣惊人，潜在法律风险巨大。

在上述情况下，出版业要实现良性发展，必须加强管理，提高效益。