编者按：可能很多人选择进入出版社做编辑的原因是“喜欢书”，但是入行一段时间后可能会发现“不适”，在迷茫的现实和巨大的心理落差中，年轻编辑应该如何在出版行业站稳脚跟、走出自己的道路？知名版权经理人姜汉忠老师给年轻编辑提供了以下建议。

年轻人进入出版机构会遇到各种各样的问题。有的整天忙于杂事琐事，有的经常填写各种报表手续，有的弄了选题也不批，有的只能校对文字，有的则穷于应对领导突然交办的各种紧急事务，更有的由于工作处在中间环节，时不常地遭受上下游夹击。于是乎，不少年轻人觉得有劲使不上，也有的年轻人觉得前途渺茫，还有的甚至觉得自己进错了行。

我也是从年轻时代过来的，从19岁进入职场，先是干了10年的中学教师，后来做了8年多的媒体编辑和记者，再后来从事了21年的图书出版工作。三个行当、四个单位，职业生涯超过40年。我的体会是，不论职场情形如何，不论困难存在多少，不论障碍有多厉害，都不该失去信心。换句话说，经历各种挫折、各种困难对年轻人而言，是一个难得的锻炼机会，难得的增长才干的机会。因为只有遇到问题，你才会想办法，你才会琢磨如何去改变自己，如何使自己适应这个社会。可以这样说，平平常常、没有沟坎是不会练就出出类拔萃的才干来的。

“自信是一个编辑干好业务的基本前提与必要条件”

“初生牛犊不怕虎”，年轻人刚刚走向社会的时候大多也是这样。他们头脑中没有条条框框，没有所谓的经验，敢想敢干。换句话说，他们对自己的未来充满自信。自信对年轻编辑来讲意义更加重大。有了自信，年轻编辑不仅可以干好眼前的编辑工作，还可以憧憬自己的未来。一个人一旦对未来满怀希望，其生活和工作就会活力无限，甚至会迸发出非同一般的想象力和创造力。毫不夸张地讲，自信是一个编辑干好业务的基本前提与必要条件。

我30多年前开始从事编辑和翻译工作。那时候，我周围有不少老先生，他们的水平真是令人叹为观止，我也确实从老先生那里学到不少东西。可以说从不知翻译如何下手，到最后成为一名合格的翻译工作者。老先生不仅言传身教，而且还放心大胆地让我去干。当编辑也经历了一番历练，常有老先生给予指导。没有老先生指导，我一时半会儿还真弄不清编辑工作的门道。我这样干了几年，不仅得到了锻炼，而且还拥有了自信。我以为，自信是更大的收获，这为我后来的工作打下了良好的基础。

在我看来，影响出版业年轻人树立自信的最大因素是年轻人周围存在的消极心态。消极心态犹如传染病，即便是久经风霜的人有时候都都会被感染，更别说涉世不深的年轻人了。所以，对一个年轻人来讲，接触什么人、与什么人经常在一起恐怕是一个不能不考虑、不能不慎重对待的问题。

对年轻出版工作者来讲，要想树立自信，我的忠告是，一定不要等待外援，也不要依赖规划，等待的结果只能是浪费光阴，规划的结局只能是纸上谈兵。相反，要努力给自己创造条件，要尽你所能利用一切机会，包括稍纵即逝的千载良机。只要干出了成绩，即使是一丝一毫的小收获，对自己也是一种鼓励，一种鞭策。千万不要蔑视不起眼的小收获，“不积跬步，无以至千里”，那可是你取得更大成绩所不可缺少的基础。

“所有现成的东西与指望都不好使”

个人价值的发挥让年轻人产生自信，自信产生热忱，而热忱有努力的方向释放，转化为真正的能力。编辑这个行业——不论是报刊编辑还是图书编辑，都是以摆弄文字现示于人的。然而，要想真正摆弄好，只在文字上下功夫恐怕还是弄不好的。根本原因是这个职业的“软”要求或者说看不见的标准太多，只会写字、识字、懂知识是不够的，写出的东西要有中国话的味道和习惯，还要接地气，言之有物，有文采，这一连串要求看着就不少。

那么如何达到这些标准和要求呢？其实没有捷径和现成的答案，只有抓住要害，坚持实践，才能“经旬必得”。所有现成的东西与指望都不好使，只有自己练就的本事才是最可靠的。

第一，坚持每星期写一篇二三百字的短文。写完之后，看看自己能否看清自己写的是什么，问题说清楚没有。如果说清楚了，说得是否有意思，是否吸引人。这样坚持一年半载，不仅会在写作上有所收获，还会养成遇事多总结、总结常诉诸文字的好习惯。

第二，十天半个月中与各色各样的人闲聊几次。与人闲聊，特别是与思想深邃之人闲聊，有若干好处，一则可以交到朋友，朋友多了，事情就好办了。二则可以获取鲜活的信息，这种渠道获取的信息远比其他途径获取的有价值得多。三则可以触动大脑，使其高速运转，这样大脑中的某一条线一旦与大脑中另一条线搭上，前所未有的点子就有可能“蹦”出来。这样的点子或者说灵感在其他时候是很难出现的，因为缺少鲜活思想的碰撞。编辑有了好点子或者灵感，选题还发愁吗？营销还有困难吗？

第三，每天都读点东西。年轻编辑缺少阅历，最简单的方式便是通过“读”其他人的作品来弥补。不要限制自己的阅读范围，通过阅读不同题材、文化背景、类型的作品得到启发。经常“看”一些视觉艺术作品，比如国内外经典的电影、电视剧，编得好的作品合乎生活逻辑，对人生的发展也会有所启发。如果能从中读出一些表面看不到的东西，那启发效果将会大不一样。“明得自家本体”。光读是很不够的，要带着脑子读，要与自己的实际结合起来读。久而久之，在无形中就相当于使自己的生命延长几十年，相当于他人的好几倍。一个人若是阅历相当于他人好几倍，其工作前景与人生发展会当如何？

第四，每个月参加一两次业务会议或者培训，尽量发现、争取这样的机会。参加业务会议和培训的目的应该很明确，那就是拓展人脉关系。很多人参加业务会议和培训，将学习知识放在第一位。我不是这样，会上讲什么对我来讲无所谓，有时候也许我根本就没注意发言的人在说什么，但是与我前后座位的人沟通交流却是我念念不忘的。也许你会说我不尊重发言的人。一般而言，如果发言的人言之有物且确有新鲜的观点和看法，我的大脑会指挥我注意聆听；如果发言者讲的都是陈芝麻烂谷子，不听也罢。我有其他方面作为弥补，那便是人际交往。正所谓堤内损失，堤外补。

第五，有了问题尽量“憋”着自己，实在找不到答案再提问。提问是好习惯，但是如果遇到问题就提问，提问便毫无意义，因为你根本就没动脑筋。即便提问得到了回答，也未必对你有利。我经常外出讲座，提问的场合经常碰到。我感觉提问有这样一个特点，就是特具体，比如怎么联系不认识的作者，选题说不服同事与领导怎么办。其实业务方面的很多问题都来自于实践，一旦你实践多了，提问时所问的问题多半不存在——反正我是不会问这类经常历练才能解决的问题，因为问了白问。遇到问题尽量不要轻易问别人，看看自己能否想尽办法解决。如果自己花了功夫还是解决不了，这时候才去提问。这样做一则对问题印象深，有启发，二则节省别人时间，两不耽误。

第六，一件事可不可做千万不要根据看得见的标准去判断。如果判断一件事完全依赖全世界的人都看得见的标准或者事实，这个判断十之八九会极不准确，甚至很不靠谱。就拿引进图书来讲，很多人决策时，只看该书在境外市场的排行榜。但是排行榜人人看得见，问题是一本书的版权买到手在我们这里能否卖好，并非只看其在原产地的排行榜。对我们这里市场的掌控能力如何、细分市场是否到位、营销能力怎样、自身品牌是否与之匹配，所有这些统统都是影响图书卖得好不好的重要因素。重视一个因素，忽略一批因素，引进书的命运如何可想而知。

第七，花上一两年时间将自己的选题方向与市场定位搞准确。当编辑贵在有自己的方向与定位，有了自己的方向与定位就不会与他人撞车或者冲突。之所以会出现大家抢一个选题的情形，就在于很多时候判断选题优劣是按前文所讲，用放之四海而皆准的尺度去衡量，而缺乏自己的方向与定位，选题就一定看不准。说白一点，应该用人去选书，而不是用书去选人。所谓用人选书，指的是用自己的细分市场与定位去选书，这个细分市场与定位便是你长期实践形成的独特读者属性。用书选人则与之相反，用书去找市场，一旦市场并非自己熟知或者擅长领域，书编出来之后一定卖不好。简单说，读者好比筐，选题好比萝卜。正确的方法是用筐找萝卜，这样装起来就会量力而行。如果用萝卜找筐，结果不是装不下，就是没装满，两头不合适。

第八，每个月找一两件难做的事做，以此训练自己克服困难的能力。对于年轻编辑来讲，出现困难是正常的，克服一连串困难之后做事，水平就高，判断事物就接近实际。如果一件事三下五除二就做成了，结果只能是要么没做好，要么没新意。如此做事，实力很难增强，水平很难提高。不仅如此，还很容易引起骄傲自满、刚愎自用的毛病。一旦这类行为习惯形成，改变可就难了。

年轻编辑的六个“千万不要”

编辑行业与其他行业的不同不仅在于行业对从业人员的“软”要求上，也体现在它的回报周期长，没有显而易见或者立竿见影的判断标准。年轻编辑很容易在这期间陷入困境，我做编辑出版20多年，虽算不上经验丰富，但是从同感与心态上来讲，归纳出了以下“六个千万不要”，给年轻的编辑提个醒。

第一，千万不要怪自己成长慢。不怕慢，就怕站。“慢”不是什么可怕的事情，从“量变”到“质变”的过程需要“量”的积累，不断接近那个临界点，只要一步一步向前走，就会逐渐与高一级水平缩短距离。如果只是站在原地不动，指望救世主来解救，或者一个跟头十万八千里，我估计那很可能是白日梦，在任何行业都没有实现的可能。只要在前行，多慢都没关系。

第二，千万不要怕外界给你造成的困难。一说进步与提高，就有年轻人诉说他有什么困难，似乎困难才是无法前进的理由。如果只知道在客观世界寻找不前进的理由，那么永远也不会进步。困难时时存在，人人都有，其他人有克服困难的能力，你也有，只是你没发现而已。不论遇到什么困难，都要绞尽脑汁去克服，只要你坚持，我相信你一定会把困难克服掉。

第三，千万不要被传统观念束缚住头脑。有些年轻人进步“慢”，根本原因不是能力问题，也不是灵气太少，而是传统观念在作祟。如今已经到了21世纪，很多人的年龄虽然只有二三十岁，可是头脑中的观念却比实际年龄老得多，甚至比我这年逾花甲的人还落后一大节子。如果用如此落后的观念指导自己的行动，如何指望不断取得进步呢？比如有人说：“没有时间”，但世界上最公平的事情就是每个人一天都有24小时，若要增加所支配的时间，只能向现有安排要效益。还有的年轻人说没机会接触更高层次的人，只要你出去就能接触到人，层次就会慢慢提高。这方面我很有发言权。我就是一个普通编辑、版权经理，也接触不到层次高的人。别着急呀，不断锤炼自己的品牌，品牌响亮了，相当于有了比较高的职位，此时接触层次高的人就容易得多。

第四，千万不要凭想当然。有些年轻人干了几年，没有什么提升，就发牢骚，就有这样或者那样的怨言，好像努力了，就应该有回报。这种想当然的思维实在要不得。毛主席早就说过：“往往有这种情形，有利的情况和主动的恢复，产生于‘再坚持一下’的努力之中。”世间的事情就是这样，老天爷总要在你即将成功的一刹那，考验一下你的耐心。此时此刻，能否经得住考验，那才是最要紧的事情。

第五，千万不要与人竞争。也许领导每天都在给你灌输竞争惨烈的思想，如果仔细想一想，为什么要竞争？还不是你与别人差不多？如果彼此相差很多，还需要竞争吗？所以我说，千万不要在竞争力上下功夫。你看到狗了吗？狗的鼻子很灵，论嗅觉，难有陆地动物与之竞争；马跑得快，论耐力，少有陆地动物与之竞争；猫头鹰，夜间视力好，罕有飞翔动物与之竞争；人们非常讨厌的苍蝇长着由4000只单眼组成的复眼，观察范围是360度没死角，其预防危险出现的能力在动物界怕是极少见的…… 很多动物之所以能存活，能派上大用场，就因为它们具有其他动物所不具备的特点或者绝招。一旦具备了这样的特点或者绝招，谁会与你竞争？我有句话经常说，那就是“方圆二十公里范围之内不能有人与我的职业实力旗鼓相当”。

第六，千万不要把别人当傻子。有些年轻人说：“干得好没用，因为干得多好，有关人士也看不见。”千万别这样说，干得好不好，旁边人都看得见，尤其是干得不好甚至很糟的时候，别人看得更清楚。你的优点别人不提，不等于别人没看见；你的过失，别人没说出来，不等于别人没发觉。老老实实做人，规规矩矩做事，不偷奸耍滑。做事的时候再用点脑子，早晚你会取得进步的。这世界上没有傻子，只有把别人当成傻子的聪明人。

我给年轻编辑提六个醒

从事一个行业，对从业者的评价，首先是合格，接着是优秀，最后是杰出。年轻编辑做到杰出会有困难，但是怎样做到优秀？只有自信肯定不行，明确了努力的方向，知道了应该规避的不正确的心理只能做到合格，脱颖而出还需要策略。基本策略就是向外发展，走一条“郊区包围市区”的路子。

自己的单位好比是市区，单位以外好比是郊区，从内部开花容易，要让内部的人闻到香味，进而认可就很难了，个中缘由不说你也明白。我们可以从“郊区”做起，到了郊区人们谁也不认识谁，也没有利害关系，只要你肚子里有“货”，就不愁别人不知道。我走的就是这样一条路。说到具体方法，有这么几条。

第一，锻炼思维能力，夯实理论基础。《吕氏春秋》讲：“功先名，事先功，言先事”。一旦你有了雄厚的理论，如果再加上博闻强记，你就具备了脱颖而出的条件。机会是给有准备者预备的。我2001年开始专业从事版权贸易工作，行业内的人一个都不认识。但是我不怕，想尽一切办法参加业内活动、会议。只要有机会发言，只要有机会表达自己的独特观点，媒体一定会注意到。我就是因为2003年参加一个版权研讨会并在会上发言而引起媒体注意，当年的业内媒体就在一个专刊上发表了我的业务故事。实际上这种机会经常有，可是又有多少人崭露头角呢？有了第一次，便有第二次和更多机会。不怕没机会，就怕没有符合事实却又出人意料的观点。

第二，干好眼下的事情。不要认为在学校里学了什么，就一定要干什么。很多情况下，机缘巧合，你没有办法做你学习的专业或者所谓“喜欢”的工作。很多时候，只能是机会选择我们，我们无法选择机会。所以说，干好眼下的事情，从眼下的工作中干出名堂是很多有成就的人走过的路子。我干版权贸易也不是我期望的，相反我期望干的没有一件比我没想干的版权贸易有成绩。什么事情，一旦深入下去，一旦有了心得，一旦有了成绩，你就会对它产生兴趣，就会喜欢它，这在心理学上叫认知失调理论。深入下去有了成绩的“喜欢”与坐在那里什么都没开始干已经有的“喜欢”是完全不一样的。

第三，目标如何确立。一旦不适合或者有先天不足，有些事情就是再努力，也未必能干好。这样一来，就需要改变，重新确立目标。我之所以在版权贸易领域干得出色，是因为我的职业生涯陷入了沉重的危机。一旦这个工作干不好，职业生涯便会戛然而止。这正好应了古人说过的一句话：“治乱存亡，安危强弱，必有其遇，然后可成，各一则不设”。有大乱，人们才期待大治；有危险，人们才拼命奔向安全地带。如果一个人的眼下情形与未来期盼相同或者所差无几，这个人是很难改变的。

第四，按轻重缓急安排时间。开始的时候，你几乎没有选择权，因为你是一个无名之辈，只能是给你什么干什么。但这并不意味着你束手无策，任凭他人安排。我有一招屡试不爽。如果有三件事让你五天内完成，你可以找一件最喜欢或者最不讨厌的事作为重点去干，比如你可以用四天去干这件事，剩下的两件事放在一天内完成。对你最喜欢或者最不讨厌的事，你要下苦功夫好好研究，要研究细致，要摸出内在规律，要摸出心得。剩下两件事，你只要达到标准就行，无需超额或者超质完成。如此这般干上两三次，你付出努力最多的那件事就会给你回报，你就会有心得，就会摸着门道，就会有成就感。只要一个人在一件事上干得比别人有成绩，那他一定会产生满足感和兴趣感。时间一长，你对那件事的心得会越来越多，你对那件事的见解会越来越非同一般，再过一段时间，你在一定范围内对那件事便有了别人不具备的发言权，“与其伤其十指，不如断其一指”便是这个意思。这样一来，领导看到你有了特长，便会给你更多的时间去干那件你有心得的事，给你的其他杂事自然而然就会减少。你在那件事上越有心得，越有专家观点，你的时间越能由你来安排。于是乎，一个专家便诞生了，不管是同事，还是领导对你都会刮目相看。

第五，拓展“郊区”的人脉关系。既然有一些时间可以自己支配了，你首先要将其用于拓展业内的人脉上，用我的话讲就是开发你在“郊区”的各种关系。我在退休前十几年中，很大一部分精力就是用在开发各种关系、拓展人脉范围上。开会、拜访是我常用的手段。别人开会是获取信息学知识，我开会是认识人、建人脉。有了机会，就主动去拜访会上结识的人。随着人脉的增加，工作越发好干；工作一好干，成绩就容易显著。有了成绩，你在业内的名声会日益隆起。你在外面有了名声，加上你工作上的突出业绩，你在领导那里腰杆自然就挺起来了。用“郊区包围市区”的策略便成功了。

第六，著书立说。这是最后也是最重要的一个阶段。古人言，立功，立德，立言。要撰写文章，包括业务方面的文章，让媒体上经常见到你的名字，这对你提高品牌美誉度有极大的好处。有了机会，还要撰写专著，有了专著发表，你在业内便有了专家地位。一旦你在业内立住脚了，你的话语权和选择权就大了，你的职业生涯很大程度上便可由你自己来安排了。当然，一开始可能会有困难，只要坚持练笔，假以时日，就会有显著的成效。我一开始就并不知道怎么写文章，写书更别提。到如今，我已经在媒体发表文章120余篇，其中100篇与业务有关。我还出版了九本书，不仅有专著，也有译著。

最后有一点我要特别指出，从事什么行业，千万不要以行业是否蒸蒸日上为标准，很多时候，个人发展、公司单位发展与行业的发展是分开的。行业发展好，个人未必有前途；行业一般，个人也许会干得大好。这就好比读历史，通史读不来，就读断代史。从一个行业的一个横截面切入，照样能做出优异成绩来。版权贸易便是出版行业的“断代史”，对此我深有体会。

以上是我职业生涯最后14年走过的道路。年轻人比我的时间多，所以一定能比我干得好，不仅成绩会比我大，而且还会在社会上立得比我早得多。预祝各位有个好收成，有个好结果。