中国出版传媒商报在中国大学出版社协会2016社年会暨第29届全国大学出版社图书订货会之际，特别采访了多位大学社社长或总编辑，探讨关于大学社转型发展的观念与实践。

在采访中发现不少大学社对于“十三五”规划提出了不忘初心，大学社应根植大学，增强服务教学科研的能力；积极探索“后改制时代”的体制改革路径；进一步推动产业升级与结构转型；从自身实际出发，探索特色化发展之路等等战略思路与项目谋划，值得同业关注与借鉴。

宗俊峰大学出版社协会理事长、清华大学出版社社长坚持“守土意识”和人文情怀大学出版业一大特色是在坚持大学品牌的同时大部分都很好地走出了市场化之路。现在各行各业都在朝着“互联网+”的方向转型升级，大学社应抓住这一契机，立体化、多层次地探索适合自身的媒体融合模式，实现转型升级。在探索转型融合的过程中，大学社要坚持“守土意识”和人文情怀，把好图书出版质量关，更好地为大学教育服务；要依托学校充足的人才资源、智力资源、知识资源、教学资源和学术资源，使出版社从单一的教材提供者逐渐转变为面向教师和学生的学习内容的提供者和服务提供者；积极尝试新的营销技术，智能化地将优秀出版物实现精准推送，提升营销效果；最为重要的是，着力加强复合型人才的引进和队伍建设，为出版转型升级提供智力支持。

清华大学出版社以“精品工程”为龙头，加强“品牌群”建设；以“以人为本”为方针，建设高素质复合型人才队伍；以资本运作为基础，实现集团化多元发展；以优质资源为依托，推动整体数字化转型；以提高国际竞争力为核心，构建“走出去”多元立体新格局。

在品牌建设方面，清华大学出版社坚持精品意识，不断升华教材品牌，坚持在计算机与信息、理工、经管人文社科、职业教育、外语、基础教育等出版领域做精做专，出版了一大批精品教材。

在新技术应用方面，以数字技术引领出版创新，努力实现从内容提供商向内容服务商的转型，传统出版与数字出版融合发展新格局逐渐形成。近年来，清华社综合运用数字技术，致力于布局数字出版，建立卓越平台，继数字出版门户网站文泉书局之后，启动“智学苑”“书问”“兆泰源”等数字出版项目，加强数字阅读与数字营销服务项目建设，尝试新的教材出版和教学服务模式，加强了官方网站、微信平台的规划与管理，积极探索传统出版向新媒体出版的转型之路。

在结构调整和人才队伍建设方面，坚持全面深化改革，有效提升自身发展活力与核心竞争力，建立“集团化”架构，实施“人才强社”战略，成效凸显。“集团化”建设稳步推进，与多家出版社进行了并购洽商，成立少儿分社并投资成立了书问、智奕时代，收购了纸飞机、兆泰源等公司。目前，我社有7个分社、2个中心（学术出版中心、期刊中心）下辖8个子公司，建立了清华大学出版社北美办事处。

在产品营销方面，构建以传统渠道与院校代表体系相结合的市场与营销架构。积极探索网络营销与本地化服务相结合的教材“O2O”营销新模式。通过十多年的积累，“产品经理+ 院校代表”从本地化运营发展成立体化的营销体系，探索了一条清华特色的教材营销模式。

大学版协去年决定从今年起将全国大学出版社图书订货会名称更改为“年会暨订货会”，增加了工作研讨、学术交流的分量，拓展了这一大型综合活动平台的内涵；改为举行百家大学出版社万种精品图书展示会，年会的重心进一步向工作研讨和学术交流倾斜，强化大学出版的教育和学术特色。大学版协为开好新形式的订货会，开展了广泛的调研，认真研究会议的规模、会议的形式，做到内容与形式的统一，创新在新形势、新出版业态下大学出版社订货会的办会形式。此次会议将利用现代技术与手段，汇集百家大学出版社的精品，在精品展示厅既可阅览精品书，又可在电脑上演示精品书，还可进行图书音像制品电子出版物数字产品的交流互动，体现了大学社创新发展的意愿与探索。

李永强中国人民大学出版社社长大学社适应市场化数字化“互联网+”

近年来，传统图书市场增长缓慢，出版集团兼并扩张，大众阅读习惯改变，高校招生趋缓等都使得高校出版社的市场容量不断受到挤压，行业进入了深度的调整期，这对大学社的生产方式、运营模式和管理方式提出了新的挑战。

市场化、“互联网+”是中国商业环境变化的潮流所向。大学出版社作为经营性的企业，必然要适应这种潮流，不断深化内部改革，调整产业布局，以科技带动发展模式的创新，适应媒体融合发展的新趋势。大学社的定位必须发挥依托高校的传统优势，不断强化学术出版品牌，精品战略导向做足专业特色，整合出版资源做强教育出版，融入数字潮流做好行业转型，打造出过硬的核心竞争力，才能在创新发展之路上走得更远。

“十二五”期间，人大出版社在主营图书业务方面，“一体两翼”出版结构更趋合理，教材、学术和大众图书精品出版战略进一步彰显品牌形象。文科教材出版中心的地位进一步稳固。“新编21世纪系列教材”研发有序展开，覆盖了重要教育改革和课程设置领域，继续保持入选国家级和北京市规划教材的竞争优势。学术著作出版优势进一步凸显，出版了一系列有文化传承和典藏价值的中外大家文集。大众图书的发展思路实现了从主要依赖合作出版向自主开发的转型。在出版经营和多元发展方面，数字化战略、国际化战略、多元化战略得到较好探索和实施，取得阶段性成果。加强数字出版与传统出版的融合发展，成立北京人大数字科技有限公司，按照市场化原则，与数字运营平台展开合作，实现数字产品的销售盈利，并建立较完善的数字版权获取、内容编辑、授权销售、综合管理体系。定位中国学术出版国际名片，加强中外学术文化交流，树立人文社科高端著作版权输出品牌。

“十三五”期间人大社将努力建设成为国内一流、国际知名的综合性出版集团，积极规划优秀出版工程和作品，争取参与和承担国家各级各类重大出版项目，争取更多出版奖项，坚持社会效益优先，正确处理质量、规模、效益的关系，不断调整产品结构和出版结构；继续坚持“引进来”和“走出去”相结合，加强国际传播能力建设，逐步探索中国学术出版走出去的国际出版模式与途径。

数字化转型是出版行业应对媒体融合的大势所趋。大学社要拓宽行业视野，积极应对数字化带来的出版变化。目前，大学社的数字业务整体还在起步积累阶段，主要集中在数字出版平台建设、数字发行渠道建设、数字内容转化、数字技术对出版流程再造等方面。

金鑫荣南京大学出版社社长以精品学术为主体 教育出版、数字化出版协同发展

南京大学出版社的出版方针是以学术出版为主体，教育出版和数字出版为两翼，即一体两翼的发展思路。坚持以学术为主体是一家大学出版社的文化责任和学术担当。 以学术出版为根本，以精品出版为灵魂的主业定位永远不变。将数字出版和教育出版为两翼，既可做到协同发展，又可引导转型升级。

在具体的经营中，我们始终认为，不能忘了大学出版社的“初心”，也就是精品学术的出版。南大社牢牢抓住精品学术出版这个核心，坚持以学术出版为主体，教育出版和数字出版为两翼，即一体两翼的发展思路。在“十二五”期间，以此为主轴，推动出版社的转型升级和综合效益的提升。

此外，针对互联网、新媒体对传统出版业的冲击，南大社大力调整营销队伍和营销体系，建立联合传统店面、网上发行、图书馆配，即“三驾马车”的发行格局。面对当前市场形势，大力推动网上销售，形成“线上线下，店内店外， 馆配零售”的立体化营销模式。凭借对发行市场的洞察分析以及方式方法的大胆创新，在上半年严峻的市场形势之下，南大社的发行营销依旧取得了不小的进步。

当下以互联网为代表的新兴技术快速发展，重新定义了人们获取信息、知识、能力的方式，对传统出版的冲击是全方位、深层次的。在此之际，南大社推出“互联网金融丛书”，针对支付宝等互联网支付、理财方式对传统金融业的颠覆和冲击，力求从理论上深入探讨互联网金融与传统金融业的关系和影响，促进两者之间交流互通，从而建设更完善的金融服务体系。

南大社在“十三五”期间会继续加强中国传统思想文化的重大选题建设。依托百年南大的学术根脉，继承东南学术的优良传统，南大社筹备了一批与之相关的重大选题。如“中国天地学思想史 ”，是中国学术思想史中的重磅力作；“中国古代文献文化史 ”则将对中国古代的文献文化做一个系统性地梳理；“中华民国艺术史(3卷本)”依托南京作为中华民国故都，对民国时期的历史文化艺术有深厚渊源 ；“上海图书馆藏民国统计资料（影印本）”发挥南京大学中华民国史研究学科优势，是继推出《国民政府司法公报》、《汪伪政府公报》（地方卷）（中央卷）、《重庆图书馆藏抗战大后方调查统计资料影印本》之后的又一重大项目。南大社推出的“民国历史文献数字化出版平台”曾获中央财政部 2014年度财政部文化产业发展专项资金，将把民国文献资料作为立体化建设的重要举措。

南大社在跨学科建设上，也取得了一些突破性的进展，如“中国禁毒史”。此前，关于毒品的研究在中国学术史上较为稀缺，该项目历时五六年，参照了国内外很多学术界对中国毒品研究的文献资料和相关的研究成果，将会撰写一部完整全面的“中国禁毒史”，是一件极有意义的工作。

真正实现中国的学术文化“走出去”。南大社在“十二五”期间实现了近40项的文化走出去项目，比较有代表性的有《回归马克思》等6种图书获新闻出版广电总局“经典中国国际出版工程”，3项学术外译项目。南大社的传统精品图书《中国思想家评传》有若干种输出到韩国、越南等地。南大社“十三五”期间将继续借助国家的政策导向制定相应的战略规划，借助精品图书出版项目“孔子新汉学丛书”等，通过专业机构南京大学的中美文化研究中心，联合各个高校的一流学者，向世界展示中华优秀文化，共同继续做好文化“走出去”工作。

阮海洪华中科技大学出版社有限责任公司董事长大学社要做好选择与创新

在市场化、“互联网+”环境下，出版行业变革中必然会在资本、人才和资源等方面进一步集中助长寡头和垄断的行为。但中小企业在细分市场的竞争力并不会丧失，可以通过特色发展在细分领域成就自身存在的价值。大学出版社大都属于中小型出版社，因此，在确定发展路径时要充分结合自身企业愿景、资源匹配和细分领域的优势。

在过去的5年间，华中科大社按照学术出版、教育出版、大众出版、数字出版划分业务板块，并根据各个业务板块的特性匹配资源和政策，为了提高管理效率，在若干细分方向打造特色和优势，建立了9个专业分社，给分社在产品决策、用人、管理等方面的决定权，积极推进数字化转型，设立数字转型办公室。

“十三五”期间，华中科大社将继续深化改革和创新，重点在三个经营方向发力：核心产品既要延续传统更要超越传统；坚持文化创新服务，围绕文化大产业开发创新性的服务产品；坚持行业深度延伸，进行跨行业的深度融合。推进四项管理措施：管理团队建设。公司要在两年之内着重打造管理团队，大胆起用职业意识和职业精神强的优秀员工进入管理团队。第二，要有核心技术支撑，进一步提升信息化管理平台水平，提高工作效率；第三，实施行业联盟。在机构合作中大力开展开放式的联盟和有限的并购重组，围绕出版核心方向高效整合资源。第四，尝试资本运作，资本是纽带更是手段，项目是关键，与资本市场有效对接，才能更好与实现愿景相结合。

当前整个行业都在讨论并积极推进数字化转型。但要认识到数字转型是过程，不是结果。数字转型依赖出版工具的革命，数字出版是内容创新的生产方式，是内容价值延伸的手段，内容的开发和制作始终是出版业的根本。数字出版关联项目的开发不是转型，是内容生产和传播方式的研究和探索。无论是纸质产品还是数字产品，都要依赖内容的原创和加工，出版社应该追求内容的创新，而不是盲目追求工具和手段的创新。将传统的内容产业发扬光大，在优质内容的基础上，选择合适的工具和路径实现内容产品的规模数字制造、传播和应用才是真正的转型。

彭志斌南京师范大学出版社社长传统图书出版为主体巩固产品结构

大学社发展既受国家宏观经济转型升级、出版政策变化影响，又要直接面对激烈而无序的市场竞争、转企改制后企业内部治理结构的重建，面对以纵横联合、资本运作为特点的出版集团化、资本收购业态竞争，可以说出版行业特别是单体的大学社所遇到的挑战和面临的压力前所未有。身临这样的发展环境，大学社必须沉着应对并有所作为。

“十二五”期间，南京师范大学社进一步推进企业改制后的体制、机制创新，以适应转型升级发展的需要。根据集团化建设和“南京师范大学文化创意产业园”建设需要，出版社进行了集团化组织机构改革，形成了幼教图书分社、基教教辅分社、图书研发中心为图书出版主体，以对外合作、数字出版为两翼的发展总战略框架。

在“十三五”期间，南师大社将继续以传统图书出版为主体，巩固并拓展基教教辅、教师教育、人文社科、高等教育、艺术教育等图书产品结构，推进幼教图书、基教图书、合作图书项目的公司化、实体性运作，同时实施“精品图书”战略。在学校支持下，南师大社将在承担南京师范大学文化创意产业园建设中拓展发展空间，建立新的发展平台，建设与学校事业发展水平相称的、国内知名的、集团化运作的有特色的大学出版社，并努力建成“南京师范大学出版传媒集团”。

在数字出版方面，南师大社积极实施数字出版“平台服务”战略，加强与具备条件的机构或公司合作建立数字出版、营销支撑平台，为社内图书内容的数字化转化提供服务，同时合作研发多媒体数字内容产品和服务产品。在教育培训服务方面，实施合作经营资源互补战略，结合南师大社图书内容特点和优势开发培训项目在提升培训效益的同时维护并拓展本社图书产品的市场空间。

（来源：中国出版传媒商报 李丽萍 徐潇然 2016-10-31 ）